{"id":8681,"date":"2025-06-26T13:19:15","date_gmt":"2025-06-26T11:19:15","guid":{"rendered":"https:\/\/iconcare.eu\/?page_id=8681"},"modified":"2025-06-26T13:43:18","modified_gmt":"2025-06-26T11:43:18","slug":"tipp-des-monats-juni-2025","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/iconcare.eu\/index.php\/tipp-des-monats-juni-2025\/","title":{"rendered":"Tipp des Monats Juni 2025"},"content":{"rendered":"\t\t
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Tipp des Monats<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie kompensiere ich schnell Fallzahlverluste
durch den Wegfall von Leistungsgruppen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Krankenhausreform f\u00fchrt dazu, dass viele Krankenh\u00e4user ihr Leistungsportfolio gr\u00fcndlich umkrempeln m\u00fcssen. Bestimmte Leistungen d\u00fcrfen nicht mehr erbracht werden, in anderen Bereichen ergeben sich Fallzahlsteigerungen, weil z.B. Wettbewerber bestimmte Leistungen nicht mehr erbringen d\u00fcrfen und die Patienten sich neu orientieren werden. Jedes Krankenhaus muss sich mit seinem ver\u00e4nderten Leistungsspektrum daher neu im Wettbewerb positionieren<\/u>. Wir stellen in diesem Tipp des Monats eine bew\u00e4hrte Methode vor, die es erm\u00f6glicht, begrenzte Ressourcen genau dort einzusetzen, wo die gr\u00f6\u00dften Erl\u00f6ssteigerungen<\/u> zu erwarten sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDas Problem\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tViele H\u00e4user verf\u00fcgen nicht \u00fcber eine wirksame, strategisch fundierte Steuerung ihres medizinischen Leistungsportfolios. Teure Kommunikationsaktivit\u00e4ten verpuffen<\/u> weitgehend, weil knappe Zeit und begrenzte finanzielle Mittel entweder mit der Gie\u00dfkanne verteilt oder in Bereichen eingesetzt werden, die keine wesentlichen Fallzahlsteigerungen bringen.

So suchen viele Krankenh\u00e4user ihr Heil am Rande ihres Einzugsbereiches und wundern sich dann, dass \u2013 wenn \u00fcberhaupt \u2013 nur eine Handvoll zus\u00e4tzlicher Patienten gewonnen wird, obwohl man sich doch so intensiv darum gek\u00fcmmert hatte.

Falls \u00fcberhaupt Instrumente der Versorgungsanalyse und der Markt-\/Wettbewerbsanalytik eingesetzt werden, beschr\u00e4nkt sich die Nutzung h\u00e4ufig auf die Ansicht von geografischen Karten, auf denen Fallzahlen und Versorgungsanteile sichtbar sind und bestenfalls noch die Fallzahl der Wettbewerber dargestellt ist. Wer sich nun auf die Gebiete st\u00fcrzt, bei denen die Wettbewerberfallzahl besonders hoch ist, hat schon verloren, weil die Chancen zur relevanten und nachhaltigen Steigerung der Fallzahlen gerade dort besonders niedrig sind.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDer L\u00f6sungsansatz\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tTats\u00e4chlich reichen bereits Standardauswertungen der etablierten Anbieter von Systemen zur Versorgungsanalyse aus, um die Gebiete zu identifizieren, in denen die gr\u00f6\u00dften realistischen (!) Wachstumspotenziale<\/u> je Fallgruppe zu finden sind.

Bei Angeboten der Regelversorgung steht hierbei das Kerneinzugsgebiet im Fokus, bei Angeboten der Schwerpunktversorgung das Umfeldgebiet \u2013 differenziert nach konkreter Wettbewerbssituation in der jeweiligen Himmelsrichtung \u2013 und bei Spezialleistungen die Peripherie.

Um das realistische Wachstumspotenzial einer medizinischen Leistung in einer definierten geografischen Region zu quantifizieren, reicht es aus, die Fallzahl und den Versorgungsanteil der eigenen Leistungen zu kennen. Schon vor mehr als 10 Jahren haben wir unter Nutzung dieser beiden Kennzahlen einen Potenzialindikator entwickelt und in vielen Projekten zur strategischen Portfoliosteuerung erfolgreich eingesetzt. Dieser Indikator kann auch problemlos auf die neuen Leistungsgruppen angewendet werden.

Der Potenzialindikator ber\u00fccksichtigt alle wesentlichen Faktoren<\/u>, die einen Einfluss auf das realistische Wachstumspotenzial einer Fallgruppe haben und fasst das Ergebnis in Form einer Zahl zusammen, die in etwa der Gr\u00f6\u00dfenordnung der erreichbaren Fallzahlsteigerung durch Einsatz von gezielten Kommunikationsma\u00dfnahmen entspricht:
- Gr\u00f6\u00dfe der Zielregion nach Versorgungsvolumen (Gesamtfallzahl)
- Versorgungscharakter der Fallgruppe (Regel-, Schwerpunkt-, Spezialversorgung)
- Bekanntheit des Krankenhauses in der Zielregion
- Entfernung der Zielregion vom Krankenhaus
- Aktueller Versorgungsanteil in der Zielregion\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tGemeinsam mit den verantwortlichen medizinischen Leitungen sollten die Sch\u00e4tzwerte des Potenzialindikators \u00fcber eine differenzierte Wettbewerbsanalyse<\/u> f\u00fcr die jeweilige Region validiert und anschlie\u00dfend ein umfassendes Marketingkonzept f\u00fcr die fachlich-regionale Kombination<\/u> entwickelt werden. Dabei sind vor allem folgende Fragen zu beantworten:
- Was soll konkret angeboten werden und was unterscheidet unsere Leistungen vom Wettbewerb?
- Sind alle notwendigen Ressourcen verf\u00fcgbar oder m\u00fcssen wir investieren?
- Rechnen sich die Leistungen f\u00fcr das Haus oder vergr\u00f6\u00dfern wir mit dem Wachstum unser Defizit?
- Wie l\u00e4sst sich die jeweilige Zielgruppe kommunikativ am besten erreichen? \t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDer Nutzen\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tDie oben gezeigte Beispielauswertung zeigt f\u00fcr eine Fachabteilung eines Schwerpunktversorgers die realistischer Weise erreichbare Steigerung der Fallzahl f\u00fcr jede Fallgruppe (Zeilen) in jeder Versorgungsregion (Spalten). Es ist sofort erkennbar, dass eine aktive Bearbeitung der ersten sechs Fallgruppen<\/u> deutlich mehr Erfolg verspricht als die Bearbeitung des \u00fcbrigen Leistungsspektrums. Bei den Fallgruppen 1, 4, 5 und 6 kann die Bearbeitung auf die ersten drei Versorgungsregionen konzentriert werden, weil das Potenzial in den \u00fcbrigen Regionen zu vernachl\u00e4ssigen ist. Die Fallgruppen 2 und 3 hingegen bieten in mehreren weiteren Regionen ein vergleichbares, teilweise sogar h\u00f6heres Fallzahlsteigerungspotenzial, so dass hier die aktive Kommunikation regional breiter erfolgen sollte.

Die Auswertung gibt auch Hinweise auf das wirtschaftliche Potenzial. Die Fokussierung der Aktivit\u00e4ten auf die rot umrandeten fachlich-regionalen Kombinationen hat im Beispiel ein wirtschaftliches Wachstumspotenzial um mehr als 1.000 F\u00e4lle<\/u> \u2013 nur f\u00fcr diese Fachabteilung. Mittelfristig lassen sich die Erl\u00f6se dieser Abteilung also in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von mehreren Mio. EUR erh\u00f6hen.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDie Empfehlung\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tWenn Sie in bestimmten Leistungsgruppen z\u00fcgig Ihre Fallzahlen steigern wollen oder m\u00fcssen, z.B. um den Wegfall von Leistungsgruppen kompensieren zu k\u00f6nnen, identifizieren Sie mit dem Potenzialindikator zun\u00e4chst die Fachabteilungen und Leistungsgruppen<\/u>, bei denen die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr signifikante Wachstumspotenziale rechnerisch am gr\u00f6\u00dften ist.

Entwickeln Sie dann gemeinsam mit den verantwortlichen Leitungen ein Ma\u00dfnahmenpaket<\/u>, das geeignet ist, das Fallzahlpotenzial zu heben. Vor einer Umsetzungsentscheidung bewerten Sie im Stile einer Investitionsrechnung<\/u>, unter welchen Bedingungen sich die Investition f\u00fcr das Krankenhaus lohnt und wie schnell sie sich amortisieren wird. Wenn Sie abschlie\u00dfend alle potenziellen Ma\u00dfnahmen gegen\u00fcberstellen<\/u>, ergibt sich eine Rangfolge der Ma\u00dfnahmen, deren Umsetzung in kurzer Zeit mit hoher Wahrscheinlichkeit relevante Erl\u00f6ssteigerungen zur Folge hat.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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